一個(gè)領(lǐng)域的快速發(fā)展無外乎三個(gè)關(guān)鍵影響因素，政策扶持（天時(shí)）、技術(shù)進(jìn)步（地利）、消費(fèi)需求（人和）。
近兩年，依托相關(guān)政策和技術(shù)在醫(yī)美領(lǐng)域的頻頻落地，疊加市場對新材料的渴求，間接促進(jìn)了膠原蛋白市場的蓬勃向上，其中以重組膠原蛋白最為搶眼。有數(shù)據(jù)顯示，僅2022年，我國的相關(guān)專利申請數(shù)就達(dá)到了61項(xiàng)。【1】
相較動(dòng)物源，基因工程的膠原蛋白，在生物活性和規(guī)模量產(chǎn)上均有明顯優(yōu)勢。尤其隨著重組膠原蛋白技術(shù)的成熟，為輕醫(yī)美打開了更多想象空間。
對于市場趨勢上游往往是最敏感的，老牌藥企江蘇吳中便是其中之一。2021年，江蘇吳中宣布成立了全資子公司吳中美學(xué)，全面進(jìn)軍醫(yī)美市場，并在次年推出首個(gè)自有品牌——嬰芙源。據(jù)了解，該產(chǎn)品的核心成分便是重組III型膠原蛋白。
對于這樣一個(gè)高熱度但仍處在早期的成分而言，如何在市場中健康發(fā)展，在機(jī)構(gòu)中高效應(yīng)用，在終端做好科普教育，是擺在行業(yè)面前的首要問題。為此，8日上午，吳中美學(xué)在蘇州舉辦了“賦源新生 耀見未來——膠原創(chuàng)新技術(shù)高峰論壇”，論壇邀請了多位行業(yè)技術(shù)專家、協(xié)會、基金及媒體代表，并就以上問題進(jìn)行了研討。
洞悉需求，再創(chuàng)造價(jià)值
“從具體病種，到整體膚質(zhì)，再到皮膚的常態(tài)管理，我們清晰地看到，求美者的需求正在加速變化”，中整協(xié)醫(yī)美設(shè)計(jì)與咨詢師分會理事吳春華談到：“需求的維度更寬廣了，治療的方式更多樣了，但卻缺少根源性方案?！?/span>
消費(fèi)需求和審美認(rèn)知的改變，側(cè)面影響了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展方向。2019年后，終端需求開始由單純的“美”演化出“自然美”趨向，分層抗衰、定制抗衰等概念逐漸走紅。也是在這之后，主打再生理念的產(chǎn)品迎來爆發(fā)上市，重組Ⅲ型膠原蛋白，算得上是其中焦點(diǎn)。
· 吳中美學(xué)常務(wù)副總經(jīng)理李艷章開場致辭
能夠瞬間引起大眾關(guān)注，要么是具有劃時(shí)代意義的新成分，要么是突破性的技術(shù)創(chuàng)新，顯然，重組Ⅲ型膠原蛋白屬于后者。眾所周知，III型膠原蛋白廣泛存在于人體皮膚中，在創(chuàng)傷愈合修復(fù)中起著關(guān)鍵作用。而通過生物合成、蛋白純化得到的膠原蛋白，其氨基酸序列與人體天然膠原蛋白對應(yīng)區(qū)域序列保持一致，具有人體膠原蛋白的典型生物學(xué)功能和穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。簡單點(diǎn)說就是，組織相容性高、生物活性高、水溶性高。重組技術(shù)突破了動(dòng)物源膠原蛋白在材料來源、致敏率方面的難題，等于為醫(yī)美膠原蛋白市場打開了天花板。目前，市面中以重組III型膠原蛋白為核心成分的產(chǎn)品并不多，市場仍處在初期階段，這就意味著，任何一個(gè)在技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道上的微小差異，都能對品牌價(jià)值起到加持作用。
· 專家圓桌論壇，從左到右依次為：醫(yī)美媒體“醫(yī)與美前沿”“女魔頭駕到”創(chuàng)始人郝格；浙江大學(xué)杭州國際科創(chuàng)中心合成生物學(xué)研究院副所長姚遠(yuǎn)；吳中美學(xué)常務(wù)副總經(jīng)理李艷章；信達(dá)證券研究所副所長劉嘉仁；中整協(xié)醫(yī)美設(shè)計(jì)與咨詢師分會理事吳春華；吳中美學(xué)業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)孫洋；中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容分會常委黃金龍
嬰芙源，核心成分為重組III型膠原蛋白，其依托的三重核心技術(shù)，與同類產(chǎn)品相比多有不同：
高活性：蛋白質(zhì)“翻譯暫?！?技術(shù)
可優(yōu)化選擇Ⅲ型膠原蛋白基因序列中水溶性強(qiáng)、生物活性高的部分，選擇暫停位點(diǎn)。這正驗(yàn)證了浙江大學(xué)杭州國際科創(chuàng)中心合成生物學(xué)研究院副所長姚遠(yuǎn)談及的“智能化、可控化、精細(xì)化”生物材料發(fā)展方向。而多達(dá)599個(gè)氨基酸（同類多為299個(gè)）的膠原蛋白長鏈，更接近人體原膠原蛋白全長，賦予了其更好的生物活性與組織相容性。· 姚遠(yuǎn)博士分享《三聚體膠原蛋白的可編程化智能設(shè)計(jì)》穩(wěn)定性強(qiáng)：三聚體重組膠原蛋白合成技術(shù)在使用“蛋白質(zhì)翻譯暫停技術(shù)后”，以三聚體重組膠原蛋白合成技術(shù)為指導(dǎo)，把已經(jīng)擁有599個(gè)氨基酸基因序列的進(jìn)行合成連接。使合成的重組膠原蛋白更牢固、更加不容易分解，保證其結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，更容易發(fā)揮其原有作用。穿透力強(qiáng)：脂質(zhì)體包裹技術(shù)將重組III型膠原蛋白運(yùn)用脂質(zhì)體包裹技術(shù)，粒徑均值250nm左右，水溶性好，產(chǎn)品的吸收力更強(qiáng)。加速透過皮膚表皮，完整滲透至皮膚基底層再到真皮淺層，據(jù)實(shí)驗(yàn)觀察，透皮率可達(dá)到80%~90%【2】。金色包裝，瓶身上一個(gè)大大的“3”，是嬰芙源的視覺表達(dá)，因此，其也被稱為“金3瓶”。究其原因，特殊設(shè)計(jì)對應(yīng)的是產(chǎn)品核心優(yōu)勢的凝練。即3重核心科技、3層階梯式煥活（角質(zhì)層屏障增強(qiáng)+基底層煥亮膚色+真皮層淡化細(xì)紋）、3大顯著功效（提亮、修復(fù)、淡紋）。· 黃金龍教授分享《嬰芙源重組III型人源化膠原蛋白在抗初老的臨床應(yīng)用》
所有產(chǎn)品都要從臨床出發(fā)，中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容學(xué)分會常委黃金龍談到：“面部衰老是綜合性的，對策也應(yīng)該是綜合性的”。在實(shí)際案例中，分別用手針與0.6mm微針為求美者注射嬰芙源1支量，我們發(fā)現(xiàn)前者在3天后皮丘恢復(fù)，1周后皮膚水潤與光澤度明顯改善，皺紋與毛孔問題也相應(yīng)減輕。而后者在15天后，整體膚色提亮，且肌底炎癥有所改善。資源支持，滲透到全場景
然而，對于這樣一款熱度及潛力足夠的成分，市場認(rèn)知其實(shí)并不充分。典型表現(xiàn)在機(jī)構(gòu)運(yùn)營動(dòng)作的單一和消費(fèi)端對材料技術(shù)的感知較弱。在可預(yù)見的市場趨勢下，如何幫助機(jī)構(gòu)深刻理解產(chǎn)品、規(guī)劃運(yùn)營動(dòng)作，同時(shí)加強(qiáng)C端有效科普教育，是新成分能否有效落地的基石。在這個(gè)層面上，嬰芙源又向前邁了一大步。技術(shù)端，聯(lián)合浙江大學(xué)杭州科創(chuàng)中心成立“生物與分子智造研究院-吳中美學(xué) 重組膠原蛋白聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，加快重組膠原蛋白研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；在運(yùn)營端，通過系列賦能方案及多維度市場教育，建立和深化B端及C端對成分的認(rèn)知。如幫助咨詢師精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客，以專業(yè)教育滲透顧客心智，幫助運(yùn)營搭建項(xiàng)目體系，打造特色品項(xiàng)等。· 聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室揭牌儀式從惰性材料到再生材料，從填充塑形到自然塑美，醫(yī)美審美趨勢和消費(fèi)需求的改變，側(cè)面推動(dòng)了成分的躍遷。當(dāng)C端的需求不再簡單集中在“一次治療短期解決一個(gè)問題”時(shí)，更優(yōu)秀的產(chǎn)品、更好的技術(shù)就成為了發(fā)展的必然。
正如吳中美學(xué)常務(wù)副總經(jīng)理李艷章所言：“吳中要以更嚴(yán)苛的要求，做更完整的產(chǎn)品，以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)守長期主義，讓產(chǎn)品品質(zhì)贏得終端消費(fèi)者?！?/span>嬰芙源，雖然是個(gè)市場“新人”，但背靠吳中醫(yī)藥深厚的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在研發(fā)、制造、渠道和運(yùn)營方面的天然優(yōu)勢，加之吳中美學(xué)清晰的市場戰(zhàn)略，其在醫(yī)美的未來確實(shí)值得期待。日后，吳中美學(xué)也將持續(xù)向醫(yī)美市場投放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。拓展資料：
【1】援引自佰騰網(wǎng)數(shù)據(jù)；
【2】實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來自華東師范大學(xué)；
【3】文中所涉產(chǎn)品實(shí)際功效及使用方法請以產(chǎn)品說明及廠家指導(dǎo)為準(zhǔn)，內(nèi)容僅為探討交流所用。
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